Una trayectoria que conecta tecnología, criterio comercial y dirección de negocio en el ámbito de la intralogística automatizada.
Contactar →Soy Antonio Peña. Ingeniero informático por la Universidad de Castilla-La Mancha. Mi carrera ha evolucionado durante quince años desde la ingeniería aplicada en proyectos de automatización industrial hasta la dirección general en el sector intralogística.
Empecé en Alemania, donde durante cinco años formé parte de equipos internacionales que entregaban grandes proyectos automatizados para clientes como Mercadona, Delhaize o Condis. Aquella base técnica —cómo se diseña, se prueba y se pone en marcha un almacén automatizado de verdad— es la que sigue sosteniendo todo lo que vino después.
A esa experiencia técnica fui sumando, ya en España, la dimensión comercial: ventas consultivas, dirección de un equipo internacional de software WMS, expansión de una división a varios mercados europeos. Y, posteriormente, la responsabilidad de construir una operación desde cero junto a Albert Vidal y al equipo local que fuimos consolidando.
En los últimos años he combinado esa experiencia con la dirección general de una filial multinacional consolidada: estrategia, equipo, P&L y operación dentro de una estructura europea compleja. En 2026 me incorporo como Managing Director a SSI SCHÄFER Spain, donde esa suma de capacidades —técnica, comercial y directiva— encuentra continuidad natural.
Lo que más me sigue interesando, después de quince años, es entender bien el problema del cliente antes de proponer una solución, y construir equipos alineados, con criterio, responsabilidad y una comprensión clara del impacto de lo que hacen.
Cada etapa ha aportado una perspectiva distinta sobre cómo se construyen y se escalan negocios de intralogística automatizada: operaciones y tecnología, ventas y dirección comercial, construcción de mercado y equipo, dirección general y consolidación en multinacional.
Cinco años en Alemania formando parte de equipos internacionales de IT en grandes proyectos de automatización industrial avanzada para clientes como Mercadona, Delhaize, Condis y Rewe. Empecé como desarrollador y terminé coordinando equipos en fases de diseño, integración y puesta en marcha. La base técnica de todo lo que vino después.
Me incorporé a Mecalux Software Solutions en una etapa de crecimiento de la unidad de software y, con el tiempo, asumí la dirección comercial de EasyWMS. Junto al equipo, contribuimos a su expansión a varios mercados europeos: Iberia, Reino Unido, Alemania y Países Bajos. El producto entró en el Magic Quadrant de Gartner y la unidad superó los 15 M€ de revenue. Esta etapa añadió a la base técnica la metodología de las ventas consultivas y la dirección de un equipo comercial internacional.
En Element Logic Spain asumí la responsabilidad de desarrollar la función comercial en una filial que iniciaba su presencia en el mercado español, reportando a Albert Vidal como Managing Director. Junto a él y al equipo local que fuimos consolidando, participé activamente en la construcción de mercado, la generación de oportunidades, la venta de los primeros proyectos y el desarrollo de una operación comercial sólida en España.
En 2023, tras su salida, asumí temporalmente la dirección general como interim Managing Director y Administrador Único de Element Logic Spain S.L., una etapa especialmente formativa por la visión completa que me dio sobre lo que implica construir, escalar y liderar un negocio desde sus primeras fases.
En Swisslog Iberia asumí la dirección de la organización en un momento en el que la compañía necesitaba recuperar tracción y reforzar su posición en el mercado español. Reportando a Markus Kirchhoff, trabajé en reposicionar la actividad comercial, impulsar nuevas oportunidades y fortalecer la presencia de Swisslog en Iberia en soluciones AutoStore, robótica, sistemas integrados y propuestas data-driven para automatización de almacenes.
Esta etapa amplió mi experiencia en dirección general dentro de una estructura EMEA compleja, combinando crecimiento comercial, gestión de equipos, priorización de mercado y coordinación con una organización multinacional consolidada.
En 2026 me incorporo a SSI SCHÄFER Spain, una de las compañías de referencia mundial en intralogística, como Managing Director.
Esta nueva etapa supone asumir la responsabilidad de SSI SCHÄFER Spain con foco en consolidar la organización local, reforzar el desarrollo de negocio y acompañar la siguiente etapa de crecimiento de la compañía en el mercado español. Una posición que conecta dirección general, desarrollo comercial, liderazgo de equipos y una visión amplia de la intralogística automatizada.
Sistemas de almacenamiento automatizado, MFC, robótica de almacén y soluciones integradas en entornos industriales y retail.
Cinco años trabajando con AutoStore en proyectos de 3PL, DIY, e-commerce, alimentación y manufactura.
Conocimiento operativo desde el lado de operaciones y comercial desde el lado de ventas. Propuestas WMS para almacenes de alta complejidad.
Responsabilidad ejecutiva de filiales: estrategia comercial, equipo, cuenta de resultados y gobernanza.
Estructura comercial desde cero, metodología B2B internacional, gestión de pipeline complejo, contratación y formación.
Gestión de tenders de alto valor con clientes industriales y multinacionales, desde la fase de pre-sales hasta la firma.
El factor que más ha marcado los resultados en cada etapa ha sido el equipo. Cuando funciona, lo demás se acomoda. Cuando no, ninguna estrategia ni proceso lo compensa. Por eso priorizo el tiempo que paso con la gente con la que trabajo.
Me siento cómodo en momentos donde aún no hay estructura, pero construir desde cero también enseña humildad: muchas decisiones solo se ven claras en retrospectiva.
Lo que más valor aporta es mantener al equipo enfocado en lo que paga el sueldo: el cliente y la entrega. El resto suele acomodarse alrededor si esas dos cosas están bien hechas.
Prefiero decisiones imperfectas tomadas a tiempo que decisiones perfectas que llegan tarde. Eso implica equivocarse de vez en cuando y asumirlo sin trasladar la culpa hacia fuera.
El recorrido profesional ha ido aportando una visión cada vez más completa del negocio: rigor técnico, metodología comercial, construcción de mercado y equipo, dirección general en multinacional. Llego a cada nueva etapa con esa suma de aprendizajes y la disposición de seguir construyendo.
Cifras vinculadas a compañías, equipos y proyectos en los que Antonio ha tenido la oportunidad de participar durante distintas etapas de su trayectoria.
Entrevistas, artículos, vídeos y podcasts sobre automatización, intralogística y eficiencia operativa.
Conversación sobre cold-chain automation, eficiencia operativa en almacenes refrigerados y por qué sacar el picking del entorno frío es una de las palancas técnicas más relevantes del sector.
Leer la entrevista completa"Antonio Peña es la persona idónea para liderar la siguiente etapa de crecimiento y consolidación en este mercado."Dag-Adler BlaksethCEO · Element Logic
"Su amplia experiencia y su enfoque centrado en el cliente serán muy valiosos para seguir aumentando nuestra presencia en España."Markus KirchhoffHead of AutoStore Business Unit EMEA · Swisslog
Una selección de artículos publicados sobre intralogística, automatización de almacenes y dirección comercial en el sector B2B.
Un análisis de McKinsey a casi 500 compañías B2B muestra que las del cuartil superior generan 2,6 veces más margen bruto por dólar invertido en ventas. Qué hacen distinto los top performers y un plan accionable de 90 días.
Leer artículo →Comparativa práctica entre AutoStore y las tecnologías tradicionales —miniloads, transelevadores, estanterías dinámicas, carruseles—. Con datos, ventajas, desventajas y casos reales: Active Ants, THG Ingenuity y DHL Supply Chain.
Leer artículo →Breve análisis de la estructura de un departamento de ventas técnico en el sector industrial de la automatización: Business Developer, Sales Manager, Director de Ventas, Director de Oficina Técnica y Solution Designer.
Leer artículo →Introducción a AutoStore: solución automatizada de almacenamiento y recuperación basada en cubos apilados y robots. Componentes (robots, puertos, cubetas, grid), características clave y vídeo de demostración del sistema.
Leer artículo →La forma más rápida de contactar conmigo es por LinkedIn. Si prefieres una llamada, podemos agendar 30 minutos.